自COVID-19疫情大爆發、俄烏戰爭、中美貿易戰等外部環境的影響，導致全世界供應鏈斷鏈、原物料上漲、缺貨…等情形，造成許多企業的鉅額損失，不僅如此，在公司治理方面，也不得不面對人心浮動、裁員、無薪假、WFH等政策考量，在產能不穩定的狀況下，一家企業如何去減少因生產者（供應商）斷鏈所產生的衝擊？我們必須了解《流通管理》中的權勢觀點！
目錄
何謂權勢觀點？
根據許英傑教授的《流通管理》一書中所指，為了研究如何分析流通過程中，水平競爭與垂直競爭的流通成員之間衝突關係，並制定其有效管理方法，經常會採用此權勢觀點。
其中，權勢關係的不對稱，會成為某強勢組織對其他組織成員的行為產生影響的基礎，提高權勢以控制對方的行為，被視為是決定競合關係與流通系統結構的重要因素。
我們可將生產者與零售業者間的關係，繪製成下圖生產者與零售業者的權力關係圖《流通管理4/e p.77 圖3-7》，可看出生產者與零售業者的競合關係，受訂貨依存度(T/B)及販賣依存度(T/S)兩個係數的影響：
| 角色 | 生產者X | 零售業者Y |
| 依存關係 | 販賣依存度(T/S)越小 | 訂貨依存度(T/B)越大 |
| 原因 | 販賣不只Y一家零售通路 | 生產者X供貨給很多零售商 |
為強化零售業者Y對生產者X的權利，可：
1. 引進其他生產者商品，降低對生產者X訂貨依存度。
2. 零售業者Y擴大營業規模
Case Study－Wal Mart 沃爾瑪如何提高對供應商的控制力？
沃爾瑪公司擁有8,500 家門店，分布於全球 15 個國家，其進貨的品項多達數萬種，藉此提高供應商控制力，故此訂貨依存度小，反而提高對供應商的控制力。
結論
為避免因原廠或供應商說得算的情形，應調整供應商合作的數量，與不同供應商保持密切的合作關係，萬一其中一間供應商斷料，就不會產生整個供應商斷鏈的窘境，若資源無暇顧及太多供應商，至少也要有謀略的把名單預備起來，不論是由採購部門或業務部門進行拜訪探聽，以免當事情發生就什麼都來不及了！
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