數位行銷最常被拿來比較的投入方式，無疑是關鍵字廣告（狹義SEM）和SEO，企業常常想在獲得最大曝光的情況下，保險起見選擇雙管齊下，但如果關鍵字的自然排序已取得好位置，可能會發生重複爭搶版位的情況，那麼究竟在一定預算下，如何抉擇投放SEO或關鍵字廣告？其實我們可以使用減法策略，本文將分享數位行銷的減法策略，幫助企業把錢花在刀口上！
目錄
關鍵字廣告和SEO的功能差別
關鍵字行銷（Keywords Marketing）是透過了解使用者的搜尋意圖，當使用者在搜尋引擎鍵入特定關鍵字後，所呈現的內容，而關鍵字行銷又分為關鍵字廣告（Pay-Per-Click, PPC行銷）和搜尋引擎優化（Search Engine Optimization, SEO行銷），兩者都是透過關鍵字（Keywords）在競爭搜尋引擎上的版位，而Google在搜尋引擎的市占率接近90%，故一般討論搜尋引擎會直接以Google代表。
📌關鍵字廣告：透過付費的方式取得搜尋引擎的排名，通常是使用Google Ads的服務，會排在Google版位最上方，以贊助商廣告的方式呈現，廣告和廣告間的排序則會透過競價的方式，根據廣告主的出價高低、關鍵字熱門程度，以及廣告頁面的品質來決定順序，但基本上就是排在自然搜尋的上方，是一種不需要花太多時間，付費就可以取得排名的方式，當然關鍵字越熱門，競價的成本就越高。
📌SEO搜尋引擎優化：透過操作關鍵字、內容與技術的優化，讓網站文章可以排到首頁，甚至第一名的方式，是不需要付費就可以獲取排名的方式，但需要透過撰寫優質的內容，包含優化Meta title&description、新增替代文字、建立反向連結…等項目，且需要一定時間的累積才能看到成效。
關鍵字廣告和SEO扮演的角色差別
為什麼很多SEO行銷公司宣稱做SEO是免費的，比起投廣告是更適合企業長久經營的數位行銷方式，但又不會說死，表示SEO與SEM是可以雙管齊下，原因在於兩者在銷售漏斗所扮演的角色不同，SEO主打曝光、發現與評估；而關鍵字廣告則主打購買轉換。
減法策略
SEO行銷公司說的並沒有錯，長期來看，經營SEO的效益絕對遠大於關鍵字廣告帶來的效果，原因在於關鍵字廣告注重的是購買轉換，所以網頁設計上通常不符合SEO架構，長期投放也未必能夠增加該廣告的自然排序。除此之外，長期累積優質的SEO文章，會讓網站整體體質增加，連帶其他關聯文章的排序也會一併提升，新文章也會更快的排到好位置。所以，抉擇關鍵字廣告與SEO的投放考量，其實就是決定有哪些付費的關鍵字廣告可以改為免費的SEO，這就是減法策略的應用。
減法策略的運用就是以更低的預算或更精簡的項目，來達到相同或更好的效果，當然有一個前提是SEO的文章也能夠做到行動呼籲（例如在文章也有導購連結、購物車連結或詢價功能），像是B2B這種決策期間較長的商業模式，是非常適合SEO取代關鍵字廣告。
如同前言提到，企業常常想在獲得最大曝光的情況下，保險起見選擇雙管齊下，但如果關鍵字的自然排序已取得好位置，可能會發生重複爭搶版位的情況，比如搜尋「快時尚眼鏡」就會發現關鍵字廣告，該廣告同樣也是自然排序第一名：
如何找到重疊關鍵字
快時尚眼鏡的範例我們得知，即便不下「快時尚眼鏡」的廣告字詞，也可以透過自然搜尋找到SOLOMAX這個品牌。但一個一個關鍵字搜尋比對太累了，我們該如何得知哪些關鍵字已經獲得好的自然排序？可以透過Google Search Console的成效報表與廣告關鍵字做比對。
以下是Google Search Console（簡稱：GSC）的成效報表，可以用兩種方式來查看網站關鍵字，①用篩選器輸入廣告連結的頁面，並查看關鍵字排序，可以匯出xls檔（如下範例）；②直接用篩選器輸入Google Ads設定的廣告字詞，查看平均排序。接著核對一下廣告字詞對應GSC所顯示的自然排名，重疊字詞如果表現很好，就可以考慮做調整。Google Search Console必學的四大功能操作歡迎參考：GA4太難了？那就先從Search Console開始做SEO吧！
當了解如何找到重疊的關鍵字詞後，有兩個方式可以做到減法策略：
調整廣告關鍵字
將已獲得好自然排序的重疊關鍵字，且廣告有設定的字詞停用，把預算改放在其他關鍵字上，例如把「快時尚眼鏡」停用，該投放「快速配眼鏡」就好。（此為範例解釋，品牌端自有策略考量）
停止關鍵字廣告
若核心關鍵字自然排序幾乎都在前幾名，就可以考慮直接停止關鍵字廣告。
我自己的操作案例是在B2B批發零售產業，某產品的品牌字、產品字，甚至長尾字詞的自然排序幾乎都做到第一名，或第二名（僅次於國外原廠），所以在評估過後，我果斷跟公司說可以停用這一支產品的廣告，停用後果然詢價量沒有減少，反而有時還比平常多，若一支廣告一個月以最低3,000元的預算來說，一年就至少節省36,000元。省下來的經費可以改投放到不同媒體上，例如：電子報行銷、社群媒體的展示型廣告、新聞稿等，如有免費新聞稿的需求，歡迎參考此文章：如何挑選新聞稿網站｜4個高流量免費新聞稿分享｜SEO必備。
結語
數位行銷的關鍵在於精準投放，而減法策略正是幫助企業在有限的預算內，最大化行銷效益的關鍵。透過善用Google Search Console，比對廣告與SEO的自然排序，我們可以清楚找出哪些關鍵字詞可以省下，將預算轉移到更需要的地方，甚至投入其他行銷管道。
無論如何，SEO的長期價值無可取代，而關鍵字廣告則是短期導流的有效手段。唯有根據實際數據靈活調整，才能避免資源浪費，讓每一分行銷預算都發揮最大價值。希望本文的減法策略，能幫助企業做出更聰明的行銷決策，把預算花在真正有效的地方！
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