在台登記的公司行號將近80萬家，但沒有架設官網的中小企業比比皆是，有了官網流量卻寥寥無幾的更是不勝枚舉。根據實務案例，官網執行搜尋引擎優化（SEO）的B2B企業，相較於沒有做SEO的時期，流量增加了至少3-6倍，意即越早進場布局，越不會浪費主動送上門的流量。你能想像比你早進場的同業，已經獲得你想像不到的訂單量了嗎？歡迎收看本文，讓你理解為什麼B2B傳產要操作SEO吧！
達達：我曾幫助公司在官網自來詢價（RFQ）上獲得上市櫃公司的數十萬訂單，累積起來有將近百萬營收，僅僅只是靠操作SEO的功勞。
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為何B2B比同業先做SEO會贏？
理由一：搶先布局贏在起跑點
一篇來自《【傳產進軍電商2】他自建官網兼做SEO 全部自己來》的新聞報導提到，傳產企業二代學成回國後，才發現公司竟然連個官網也沒有，於是他開始架設官網做SEO，就開始有非常多的詢價單進來，甚至還接獲國外的訂單。
這個故事告訴我們，已經進場做SEO的同業，早已訂單接獲滿滿，若用訂單錯失比率來算非常可觀。實際案例可以根據《SEO內容行銷帶來曝光率增加6倍》與《SEO日流量由8000到24000的操作方法》這兩篇文章來看，B2B企業若執行SEO策略，官網流量會增加至少3-6倍，這也是為什麼B2B企業搶先布局就可以先贏在起跑點！
理由二：SEO贏過下廣告的同業
為何SEO的優先級比下廣告高？因為傳產B2B搜尋的字詞相對精準。B2B的目標受眾大多是按品牌或產品系列搜尋，甚至細到產品型號，若公司有確實將商品完整上架到官網，那麼就有機會被搜尋引擎檢索，而且高機率排到首頁，就不需要投入廣告費用。
舉例來說，今天有位客戶要換修變頻器，於是在Google搜尋「台達」「變頻器」，那麼你的自然排序只需要比同業高，就有機會成為詢價目標；若客戶很明確指定要詢價某個型號（如：VFD001L21A），那麼基本上只要產品有上架，就很容易被搜尋到。
想像一下，比起B2C的搜尋字詞，像是球鞋、餐廳…等，客戶搜尋產品型號VFD001L21A的搜尋結果一定不多。明明搜尋結果已經沒幾個，版面還同時出現你們公司的廣告，這樣不是很浪費嗎？這種爭搶重複版位的方式，很常出現在B2B企業中，因為企業並不了解SEO和廣告的操作模式。
我曾在這一篇《數位行銷的減法策略－關鍵字廣告與SEO抉擇方法》文章分享過，下關鍵字廣告和SEO所扮演的角色不同，SEO主打的是前期的曝光、發現與評估；而關鍵字廣告主打的是購買轉換。如果B2C強調的是立即下單，那麼就非常適合廣告；但B2B決策期較長，尤其如果企業是屬於製造業，需要開模、打樣，或是現場場勘的服務，反而更適合SEO，把自家的產品服務說清楚，更容易讓客戶買單，這也是為什麼SEO做得好可以贏過下廣告的同業，不僅節省費用，還可以累積更多的信任感。（若你想要停止關鍵字廣告，歡迎參考此文章－川普關稅政策下的開源節流－停止關鍵字廣告前該怎麼評估？）
理由三：布局五年後的大客戶
Y世代末端至Z世代（1997-2012年）是熟悉數位科技的原生世代，這個世代多半已經是步入社會的新鮮人，將來的採購核心人員也是這一批，這個世代的族群習慣用3C產品，喜歡用線上的方式處理事情。所以，未來用傳真或電話詢價的方式會越來越少，取而代之的是網路搜尋，而這一批人經過幾年將成為公司的決策者，所以做SEO是在布局五年後的大客戶。
結語
我認為全世界最適合做SEO的就是傳產B2B，尤其中小企業應該要把握在同業尚未進場前開始做SEO，哪怕是簡單的自架官網，都可以透過經營內容來累積SEO分數，以及關鍵字的自然排序，長期以來網域的評分也會變高，之後要再做官網改版也可以。否則，當同業比你先做SEO，過幾年你就會後悔為何當初不及早進場布局。我曾經手一間中小企業，其品牌官網一年內曝光績效累積成長275%，是非常可觀的數字，可見有無經營SEO，是衡量一間企業是否能拿到百萬訂單的關鍵！
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